Мир Сделок (прим. далее — Deals) на Amazon может показаться ошеломляющим как для новичков, так и для тех, кто уже успел достичь определенных успехов в предпринимательстве. Но так не должно быть.
Важно знать, что такое Amazon Deals, какие типы Deals доступны и какой из них лучше всего подходит для вас. Как только вы это узнаете, вам нужно подумать, как запланировать Deals на самый лучший момент, правильно подготовить свои акции и, в конечном итоге, максимизировать свои возможности с помощью спонсируемой рекламы и рекламных акций (статья о PPC-рекламе внутри). Более того, Amazon Deals могут кое-что рассказать нам о лучших практиках ведения Amazon бизнеса и помочь отточить наши общие маркетинговые навыки. Но как?
Все еще сомневаетесь, стоит ли запускать Amazon?
Приглашаем зарегистрироваться на наш бесплатный тренинг, который ответит на этот вопрос и позволит разобраться, какие возможности открываются перед продавцами Amazon Private Label.
В Amazon Deals используются ограниченные по времени скидки на ваши продукты. Они помогут вам выделиться среди конкурентов, выделить ваш бренд среди других и стимулировать продажи — особенно если ваш продукт входит в уже очень многолюдную категорию. Успешные рекламные акции действительно мотивируют клиентов покупать ваши продукты, особенно если у вас есть привлекательное предложение, которое выгодно отличается от конкурентов.
Итак, где вы можете найти акции Amazon? На главной странице Amazon есть две хорошо заметные свободные области. Во-первых, «today’s deals», расположенные вверху страницы, чуть ниже строки поиска. Во-вторых, виджет под их рекламным баннером с правой стороны. Кроме того, у них также есть очень популярная «deal of the day». Эти deals будут видны на вашей витрине (storefront), если она у вас есть.
Есть несколько deals, на которые вы должны обратить свое внимание в качестве приоритета — «Deal of the Day», «Lightning Deals» и «Seven Day deals», за которыми следуют лучшие предложения Amazon, ваучеры на скидку и BOGOF deals(buy one get one free deal). Помните, что ничего не дается бесплатно, и Amazon взимает от $30 до $130 за deal в зависимости от события. Независимо от комиссии, мы по-прежнему настоятельно рекомендуем вам планировать deals, так как вы, скорее всего, понесете эти (и более) расходы на продажи.
Deal of the Day — это 24-часовая акция, в рамках которой на избранные товары предоставляются очень хорошие скидки. Его можно найти на странице «today’s deals», которая является второй по посещаемости страницей на Amazon, что означает высокий объем трафика. Короткие временные рамки побуждают клиентов покупать товары, пока они сокращаются. Чтобы участвовать в этой акции, вы должны соответствовать критериям отбора, включая минимальную скидку в размере 20%, больше в пиковые дни, такие как Черная пятница(Статья Про Подготовку к Black Friday), и как минимум четырехзвездочный отзыв о продукте клиента.
Lightning Deals требуют тех же критериев, что и Deal of the Day, но предлагаются только на два-четыре часа. Обычно в течение этого времени предлагается ограниченное количество товаров на складе, на которые распространяется рекламная скидка, а затем окончательная цена (обычно минимум 15% или 20% во время мероприятий). Это отслеживается через строку состояния в реальном времени, которая позволяет вам быть в курсе того, сколько людей имеют вашу deal в своей корзине и сколько товаров они приобрели. Клиент также может видеть, сколько времени осталось до завершения deal и какой процент запасов остался. Это побуждает их чувствовать, что они могут упустить, если не предпримут немедленных действий.
Seven-day Deals имеют те же функции, что и Lightning Deal, но на более длительный период, что означает, что вы, вероятно, увеличите продажи и, возможно, вам потребуется более высокий уровень запасов. Это не вызовет у покупателей адреналина, вызывающего стремление к покупке, поскольку оно длится дольше, хотя в долгосрочной перспективе эта deal может быть столь же плодотворной.
Best Deals такие же, как и семидневные, но действуют на дополнительную неделю. Это хорошая новость, если вы действительно хотите активизировать рекламную акцию для такого события, как Черная пятница или Киберпонедельник. Вы можете работать с этими deals вокруг мероприятия, особенно если вы действительно хотите воспользоваться преимуществами этих длительных периодов продаж. Это также работает как отличный инструмент для рождественских рекламных акций.
Один из способов поддержки вашей активности на Amazon — использование Sponsored ads в сочетании с вашими deals. Amazon позволяет размещать рекламные позиции на сайте, что в конечном итоге продвигает ваши бренды и конкретные deals. Кроме того, наличие sponsored-рекламы позволяет вам иметь целевую страницу для конкретной deal для вашей витрины(storefront), чтобы направлять трафик на ваши продукты, что действительно может улучшить коэффициент конверсии.
